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高德康的小目标:做最专业羽绒服 全球消费者首选波司登

时间:2019-04-15 11:44:19  来源:  作者:

  4月15日电 每到冬天,许多顾客都会购买羽绒服作为御寒首选。可就在不少人对国外品牌趋之若鹜的时分,国外许多明星却穿上了我国的波司登。这一论题,年头乃至曾经在微博上引起了一阵热议。

  跟着国内外明星们的不断“带货”,越来越多的顾客开端注意到,曩昔那个尽管质量过硬,但对年轻人来说不行“时髦”的波司登,现在在时髦度上也现已可以和国外的诸多大品牌一较高下了。

  而当许多人发现这一点的时分,波司登2018年的零售额现已打破100亿人民币, 营收较上一年增加超35%,中高端销量增加更是超越500%。

  要知道波司登获得这样的成绩有多不简单,那得把时刻调回到2014年。

  其时做了近40年的羽绒服,波司登知道怎样把质量做到最好。可是当那些一年能卖几十万件的“爆款”成为前史,看着店里挂满了规划大众化、靠价格赢取客户的基本款时,作为波司登的掌舵者,高德康意识到波司登的品牌价值正在无形中被一点一点炸毁。

  “老是做本来的产品,东西没人要,品牌就没有任何价值。”阅历了几十年商海沉浮的高德康说,2014年是自己觉得最难的一年。假如不能依托立异扭转局面,其一手创建的企业将面对史无前例的窘境。

  所谓“变则通,公例久”。而波司登的变革与立异,也在这个过程中雷厉风行地开端了 。

  战略调整的关键是立异产品。从极寒系列,到规划师联名系列,再到高端野外系列,高德康把波司登产品转型晋级的方针瞄准了购买力微弱的年轻人商场和中高端商场。

  质量天然不是问题,波司登每件羽绒服都要通过62位工艺师、150道工序,质感和工艺不会比国外品牌差。已然年轻人喜爱的盛行元素改变快,波司登就不断研讨盛行趋势,让质量与最盛行的样式相结合。从2018年开端,除了和包含前Ralph Lauren规划总监Tim Coppens、师从山本耀司的Ennio Capasa、前LV,纪梵希主规划师Antonin Tron在内的三大规划师推出联名款,波司登乃至跨界和漫威推出了联名款。

图为三大规划师联名系列发布图为三大规划师联名系列发布

  讲究的工艺和时髦立异的规划不只让战略晋级后的波司登遭到了许多明星的追捧,上一年9月,波司登更是遭到官方约请,以独立品牌身份露脸纽约时装周,并在主场(Gallery I at Spring Studios)走秀。

图为波司登纽约时装周秀场的看秀嘉宾,可谓时装周“最贵合照”图为波司登纽约时装周秀场的看秀嘉宾,可谓时装周“最贵合照”

  刚从美国征战回来,11月,波司登又宣告采用了GORE-TEX科技面料的高端野外系列羽绒服上市。要知道,美国首架航天飞机“哥伦比亚号”中的宇航员所穿服装,便是用的这款可以应对各种野外苛刻环境的面料。

  而波司登在产品立异上的一系列动作,也遭到了干流媒体的重视和报导,许多时髦达人也纷繁为波司登点赞,就在12月,新浪时髦风格大赏榜单揭晓,波司登从Moncler、Columbia、TheNorthFace等入围品牌中锋芒毕露,荣获2018风格大赏时装榜“年度最受欢迎羽绒服”大奖,与Dior、Chanel、Givenchy、Gucci等品牌一起名列2018风格大赏时装榜年度最佳。

  立异晋级相同也体现在波司登的途径战略上。通过途径整合,波司登不只将新的店肆开到了时髦百货、中心商圈,还开设了推行店、快闪店。而且一改店肆陈腐的风格,凭仗外观给人以艺术感视觉形象,真实朝品牌化方向开展。而上海南京东路、北京西单商场、成都春熙路、天津滨江道等全国地标性商圈都呈现了全新形象的波司登旗舰店。

  在立异的驱动下,产品、途径和运营成为了拉动波司登的三驾马车,正在带领这个民族企业奔入新的快车道,开释出新的生机。

  2018年通过深化供应侧结构性变革,实体经济的生机在不断开释。在这其间,波司登可谓既是不可或缺的参与者,也是变革的获益者至至在2018年国内经济增加放缓,企业压力不断加大的布景下,波司登股价仍然上涨了132.8%。

  关于波司登的逆势包围,高德康说,经济波动、商场崎岖都是正常现象,任何时分企业都要坚持开展的定力和久远的战略眼光。

  在高德康看来,我国羽绒服商场是个千亿级的商场,在供应侧变革和消费晋级的大趋势下,未来更是有着巨大的商场空间。而他的方针,现已瞄准在十年之内完成1000亿的销售额。为了完成这个“千亿愿望”,2019年,波司登将坚持“聚集主航道、聚集主品牌”的全体战略方针。顾客也会看到波司登联手世界顶尖规划师,供给更“有惊喜”的产品和效劳。

  高德康的“小方针”,是要用不断的立异推进企业完成高质量开展,而且成为全球顾客首选的羽绒服品牌。

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